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Muchas veces estamos tan enamorados de lo que hacemos que no nos paramos a analizar c\u00f3mo nuestro servicio podr\u00eda ser m\u00e1s competitivo para los tiempos que corren; nos centramos sobre todo en lo que hacemos, en vez de pensar para qu\u00e9 o qui\u00e9n sirve.<\/p>\n
A veces, no somos capaces de ocupar un nicho concreto de mercado y otras veces no acertamos a contar bien lo qu\u00e9, realmente, hacemos.<\/p>\n
En cualquier caso, no dar en el clavo en estos aspectos nos hace quedarnos fuera de juego y bastante complicada est\u00e1 la cosa, como para tirar piedras contra nuestro propio tejado.
\nAs\u00ed que, si te interesa el tema, \u00a1te animamos a seguir leyendo!<\/p>\n
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Antes de comenzar a ver cu\u00e1les son las claves para poder tener una buena venta <\/strong>(pr\u00f3ximo post en Stepienybarno), ser\u00eda bueno pararse en dos aspectos de partida.<\/p>\n Por un lado, definir muy bien cu\u00e1les son nuestras fortalezas personales<\/strong> y c\u00f3mo se pondr\u00e1n en juego dentro de tu estrategia empresarial. A su vez, conviene se\u00f1alar que, curiosamente, a veces, los arquitectos nos pasamos de humildes y se nos olvidan nuestras fortalezas como profesionales (ver aqu\u00ed<\/a>).<\/p>\n <\/p>\n Por otro lado, hay que tener muy claro los objetivos<\/strong> de partida, para ir al grano cuando entremos en acci\u00f3n.<\/p>\n A partir de aqu\u00ed, ser\u00e1 fundamental describir bien tu producto o servicio.<\/strong> Sea lo que sea lo que hagas, has de saber contarlo muy bien y, normalmente, en el caso de los arquitectos, no es as\u00ed.<\/p>\n En los cursos que hacemos sobre Identidad Digital, nos centramos mucho en indagar, con entusiasmo y claridad, cu\u00e1l es la esencia de la \u00a0actividad profesional<\/strong> de cada alumno<\/strong>.<\/p>\n Muchas veces, los arquitectos parece que no sabemos en qu\u00e9 nos podemos diferenciar<\/strong> y nos empe\u00f1amos en seguir queriendo hacer el t\u00edpico proyecto de arquitectura.<\/p>\n <\/p>\n Cuando tenemos la tranquilidad para pararnos, aparecen muchos temas o posibilidades que antes estaban ocultas. Estas nuevas opciones, en realidad estaban delante de nuestras narices, pero no nos hab\u00edamos parado a verlas.<\/strong><\/p>\n Esta parte m\u00e1s introspectiva <\/strong>es fundamental a la hora de querer aspirar a metas m\u00e1s altas. Si no se tienen claros los cimientos de nuestra actividad, no tiene mucho sentido comenzar con una estrategia en la red que, a buen seguro, solo generar\u00e1 m\u00e1s frustraci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n La mujer del C\u00e9sar, hoy m\u00e1s que nunca, adem\u00e1s de serlo, ha de parecerlo. Hay que saber contar las ventajas<\/strong> de que te contraten a ti y no a otro profesional. No transmitir correctamente el valor de tu servicio<\/strong>, te dejar\u00e1 sin opciones.<\/p>\n Esta idea la cuenta muy bien la experta en marketing y ventas, Laura Ribas<\/strong>:<\/p>\n \u201c(\u2026) Cada vez que tomamos una decisi\u00f3n de compra estamos, en \u00faltima instancia,\u00a0 buscando cubrir necesidades o deseos tan primarios<\/strong> como seguridad, estatus, amor, belleza, tiempo, poder, sexo o dinero.<\/p>\n No hay excepciones. Debes ser capaz de conectar el valor de tu oferta<\/strong> a uno de estos grandes motivadores. \u00bfCu\u00e1nto tiempo gana, cu\u00e1nto dinero m\u00e1s factura? \u00bfCu\u00e1nto protege a los suyos, cu\u00e1nto prestigio le da?\u00a0 Etc\u00e9tera. El valor de tu oferta es tambi\u00e9n percibido por lo que le cuesta a tu cliente\u00a0no\u00a0invertir en la soluci\u00f3n al problema que tu servicio puede solventar.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 le est\u00e1 costando no solucionar ese asunto? \u00bfQu\u00e9 margen pierde frente a su competencia? \u00bfCu\u00e1nta salud y bienestar pierde si no contrata tus servicios? \u00bfQu\u00e9 coste de oportunidades tiene? \u00a0(1)<\/p>\n As\u00ed,\u00a0 conviene centrarse en contar al posible cliente los beneficios<\/strong> de que cuente contigo; de hecho, es clave que sepas localizar su necesidad <\/strong>y que tu trabajo sea capaz de satisfacerla.<\/p>\n Los \u201cgen\u00e9ricos\u201d est\u00e1n bien y son necesarios; pero, en estos casos, no funcionan.<\/p>\n <\/p>\n Aun con todo, los arquitectos somos muy buenos haciendo lo que hacemos e incluso contando lo que hemos hecho, pero !esto no interesa tanto a nuestros posibles clientes!<\/p>\n Recuerda que nadie te quiere contratar por lo que se supone que sabes, ni siquiera por lo que has hecho, sino porque t\u00fa sabes sacarle de un apuro o eres capaz de hacer realidad su sue\u00f1o en mejores condiciones que otros profesional.<\/strong><\/p>\n Hay que saber resolver un problema concreto<\/strong> y t\u00fa tienes que ser muy bueno en eso que est\u00e1s ofreciendo. Adem\u00e1s, cuando algo hacemos bien, nos suele gustar hacerlo, y eso tambi\u00e9n se nota. Conviene tener muy claro cu\u00e1l es tu nicho de mercado<\/strong> y sabes a qu\u00e9 sector concreto de clientes<\/strong> te has de dirigir. Si no tenemos ni idea de qui\u00e9n es nuestro potencial clientes, todo se complica sobremanera.<\/p>\n <\/p>\n Para tener m\u00e1s opciones de ventas, has de saber entender bien a tu cliente y hablarle siempre en segunda persona. Si, por ejemplo, nos fijamos en c\u00f3mo son la mayor\u00eda de webs de arquitectos<\/strong> vemos que no est\u00e1n enfocadas correctamente. Todas, o casi todas, cuentan qu\u00e9 es lo que han hecho sus autores; im\u00e1genes de proyectos y poco texto. \u00a1Ego por todos los lados!<\/p>\n Una web, a no ser que quieras expl\u00edcitamente que sea as\u00ed, no ha de ser hecha para chulear con tu competencia de lo bueno que eres. Lo l\u00f3gico es que est\u00e9 enfocada para captar posibles clientes<\/strong>; vamos\u2026 eso es lo que hacen en otras profesiones y les va mejor que a nosotros. En cualquier caso, para saber m\u00e1s de webs de arquitectos puedes echar ojo aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n <\/p>\n Mostrar lo que somos o lo que hacemos, no es tan f\u00e1cil como pudiera parecer y bien vale la pena pararse un poquito en este punto antes de pensar en metas mayores. Es fundamental tener claro cu\u00e1l es nuestro valor<\/strong> y, solo desde ah\u00ed, forjar una buena estrategia empresarial.<\/p>\n Tal como apunt\u00e1bamos en el comienzo de esta reflexi\u00f3n, muchas veces, las oportunidades no est\u00e1n tan lejos como pensamos<\/strong>. Cuanto m\u00e1s nos alejemos del epicentro de la arquitectura, m\u00e1s opciones aparecen; de hecho, en la periferia de la arquitectura, hay una larga lista de posibilidades (ver post).<\/a><\/p>\n En realidad, creemos que nuestra parte consciente comanda nuestra vida, cuando est\u00e1 m\u00e1s que demostrado que nuestro inconsciente es quien est\u00e1 al mando de gran parte de nuestro d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n As\u00ed, como siempre decimos en nuestros cursos y a nuestros clientes, lo m\u00e1s importante para poder arrancar es tener, de partida, tiempo para reflexionar<\/strong>.<\/p>\n Sin horas y tranquilidad para echar los cimientos de lo que es nuestra identidad Digital no llegaremos muy lejos.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Autores del post: <\/strong>Stepienybarno<\/strong><\/a> _ Agnieszka Stepien y Lorenzo Barn\u00f3<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n <\/p>\n \u00a0(1)_ 7 errores en tus ventas que te est\u00e1n costando clientes por Laura Ribas<\/span><\/p>\n Por Laura Ribas<\/span><\/p>\n <\/p>\n \u00a0<\/strong><\/p>\n Te puede interesar:<\/strong><\/p>\n LAS FORTALEZAS DEL ARQUITECTO<\/p>\n https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2011\/09\/04\/las-fortalezas-del-arquitecto\/<\/a><\/p>\n 100 RAZONES POR LAS QUE CONTRATAR A UN ARQUITECTO<\/p>\n https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2014\/07\/23\/100-razones-por-las-que-contratar-a-un-arquitecto\/<\/a><\/p>\n <\/p>\n * Este art\u00edculo ha sido escrito con car\u00e1cter divulgativo y sin ning\u00fan tipo de \u00e1nimo de lucro. As\u00ed que, si te apetece compartirlo en cualquier otro medio, estaremos encantados de que lo hagas siempre y cuando cites el lugar donde lo has encontrado.<\/span><\/p>\n STEPIENYBARNO EN TWITTER _ @stepienybarno<\/a><\/span><\/p>\n STEPIENYBARNO EN LINKEDIN<\/a><\/span><\/p>\n STEPIENYBARNO EN FACEBOOK<\/a><\/span><\/p>\n * Stepienybarno est\u00e1 formado por Agnieszka Stepien y Lorenzo Barn\u00f3 y desde mayo del 2009 estamos en la red con\u00a0 la presente publicaci\u00f3n digital (Blog) de arquitectura.<\/span><\/p>\n Nuestra actividad se sustenta en tres pilares b\u00e1sicos: la investigaci\u00f3n, la publicaci\u00f3n y la redacci\u00f3n de proyectos de arquitectura.<\/span><\/p>\n A su vez, somos socios cofundadores de SINERGIA SOSTENIBLE<\/a>, redactores de LA CIUDAD VIVA<\/a> y directores del blog de FUNDACI\u00d3N ARQUIA.<\/span><\/p>\n * Los editores de esta publicaci\u00f3n digital no nos hacemos cargo de de los comentarios y\u00a0 conceptos vertidos en los textos firmados por otras personas, siendo \u00e9stos de responsabilidad exclusiva de sus autores.<\/span><\/p>\n * Tu comentario pudiera ser moderado, por lo tanto, aunque aparezca inmediatamente al ser publicado en la entrada, los editores de esta publicaci\u00f3n digital nos reservamos el derecho tanto de editarlo (si fuera necesario, para hacerlo m\u00e1s legible) como de eliminarlo en el caso de que se usen expresiones incorrectas (descalificaciones, palabras malsonantes\u2026). 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3_ PENSANDO EN EL CLIENTE<\/h4>\n
Curso de Identidad\u00a0Digital para arquitectos _ 5 Edici\u00f3n <\/strong><\/span><\/h3>\n
ver aqu\u00ed<\/strong><\/span><\/a><\/h3>\n
\u00bfCU\u00c1L ES TU VALOR COMO ARQUITECTO?<\/a><\/blockquote>