![\"1-modelo-canvas-stepienybarno-portada\"](\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/1.-Modelo-Canvas-stepienybarno-portada.jpg\")
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Los arquitectos no parece que seamos demasiado amigos de los modelos de casi nada y mucho menos de negocios. Nos hemos acostumbrado a actuar a sentimiento y esto, aunque pudo tener su sentido, no es bueno para los tiempos que corren.<\/p>\n
Ser conscientes de que un buen modelo de\u00a0negocio es fundamental para consolidar nuestra actividad, nos evitar\u00e1 muchos quebraderos de cabeza; as\u00ed que, sobre\u00a0este tema va el post de hoy. \u00bfNos acompa\u00f1as?<\/p>\n
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Hace ya un tiempo, se nos ocurri\u00f3 hablar con tres estudios de arquitectura sobre sus\u00a0modelos de negocios, apoyados en la metodolog\u00eda del Canvas, y, curiosamente, es uno de los post m\u00e1s visitado en nuestro blog de Stepienybarno (ver\u00a0aqu\u00ed<\/a>).<\/p>\n A nosotros, la verdad es\u00a0que, nos sorprende bastante, porque luego cuando damos\u00a0nuestros cursos de Identidad Digital, no parece ser una herramienta demasiado conocida. Eso s\u00ed, cuando la gente la conoce, \u00a1suele ser cosa de amor a primera vista<\/strong>!<\/p>\n <\/p>\n Pero \u00bfqu\u00e9 es\u00a0exactamente esto del Canvas?<\/p>\n Nosotros, lo conocimos hace unos a\u00f1os, casi por casualidad, y desde entonces es nuestro compa\u00f1ero inseparable a la hora de dise\u00f1ar nuestra actividad profesional.<\/p>\n De esta forma, los que\u00a0est\u00e9is trasteando por el mundo del emprendimiento,\u00a0habr\u00e9is o\u00eddo hablar de la\u00a0metodolog\u00eda agile.<\/strong> En realidad, el mundo agile o lean<\/a>, \u00a0no es otra cosa que no esperar demasiado a tener todo muy atado y en cuanto la\u00a0idea est\u00e1 medio armada, dar un paso al frente.<\/p>\n Esta actitud conviene apoyarla en un documento,\u00a0aunque sea de\u00a0m\u00ednimos y para ello nos sirve el modelo de negocio Canvas.<\/p>\n Concretando un poco, el emprendedor y aventurero, \u00a0Andr\u00e9s Gananci<\/strong>,\u00a0 afirma que,<\/p>\n \u201c(\u2026) Cuando un emprendedor tiene una\u00a0<\/strong>idea<\/strong><\/a>, resulta muy dif\u00edcil plasmarla en papel y desarrollarla. Es aqu\u00ed cuando las escuelas de negocio se empezaron a encargar de ense\u00f1ar a las empresas las estrategias adecuadas para que esa iniciativa tuviera \u00e9xito. Hab\u00eda tantos modelos de negocio que no siempre el que eleg\u00edamos encajaba con nuestra propuesta empresarial. Fue entonces cuando apareci\u00f3\u00a0Alexander Osterwalder con su modelo Canvas<\/a>, estableci\u00e9ndose como una alternativa real para agregar valor a las ideas de negocio<\/strong>. Surgi\u00f3 como una herramienta de an\u00e1lisis<\/strong> donde quedan reflejadas las fortalezas y debilidades<\/strong> de un modelo de negocio, proveyendo\u00a0una visi\u00f3n global de este de manera r\u00e1pida y sencilla.\u201d (1)<\/p>\n As\u00ed, poco a poco, los antiguos tochos de los modelos de negocio<\/strong> han ido cayendo en el olvido y se han demostrado\u00a0obsoletos y otras\u00a0herramientas m\u00e1s ligeras han ido cogiendo protagonismo. Una de ellas, como decimos, es el canvas o lienzo. <\/a><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Con ello, como veis en la imagen de arriba, en una\u00a0hoja (nosotros solemos usar un DINA1), se organiza una\u00a0tabla con 9 cuadrantes.<\/strong> Cada uno de ellos es un aspecto b\u00e1sico de cualquier\u00a0modelo de negocio.<\/strong><\/p>\n Aunque, muchas veces, nos parece que lo que hacemos es muy especial y no se puede comparar con lo que hacen otros, la realidad demuestra\u00a0que (no somos ni tan diferentes ni especiales) como nos pensamos y casi todas las ideas se bajan a tierra de forma similar.<\/strong><\/p>\n Porque aqu\u00ed est\u00e1 la gracia del asunto, tener una buena idea es muy sencillo, tener una gran idea ya tiene su complicaci\u00f3n; pero, ni la buena ni la grande,\u00a0sirven de mucho si no se sabe c\u00f3mo materializarlas en el mundo real.<\/p>\n As\u00ed, tener en cuenta la metodolog\u00eda del Canvas har\u00e1 que nuestra idea de negocio vaya cogiendo cuerpo y tenga\u00a0visos \u00a0de convertirse en algo que funcione realmente.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Con todo ello, nos animamos a meternos de lleno en el canvas en s\u00ed mismo.<\/p>\n El primer truco es no ver los nueve cuadrados con\u00a0los mismos ojos; en nuestra opini\u00f3n, es fundamental jerarquizar.<\/strong><\/p>\n As\u00ed, gracias al Canvas hemos trabajado con muchos arquitectos su modelo de negocio y lo que m\u00e1s cuesta entender, es que la casilla central \u2013casilla 2\u2013, la propuesta de valor<\/strong>, es el punto\u00a0m\u00e1s importante\u00a0del invento.<\/p>\n Aqu\u00ed no vale decir que tu\u00a0propuesta de valor es hacer proyectos de\u00a0arquitectura<\/strong> y que en lo que, realmente, eres bueno es en proyectar. No, no; bueno\u2026 seguramente, si hace un canvas Moneo,\u00a0pues s\u00ed que podr\u00e1 enfocarlo desde ah\u00ed; pero, para el\u00a0com\u00fan de los arquitectos, nos trae m\u00e1s cuenta ser m\u00e1s\u00a0realistas y entender que nuestra propuesta de valor ha de ser algo que nos diferencie del resto de compa\u00f1eros.<\/strong><\/p>\n Es decir, si un chaval joven, decide que su propuesta de valor es que hace 3D de maravilla, mal futuro le espera. Sin embargo, si la\u00a0propuesta de valor es que, adem\u00e1s de ser un crack haciendo 3D,\u00a0controla a tope temas de BIM y es un experto en realidad aumentada, la cosa cambia.<\/p>\n Para daros un ejemplo concreto vamos a rescatar la reflexi\u00f3n de la chicas de Destiempo Urbano<\/strong><\/a>, cuando comentaban que,<\/p>\n \u201c(\u2026.) Conocimos la metodolog\u00eda del business model canvas en sesiones sobre emprendimiento <\/strong>a las que hemos ido asistiendo, y en las que hemos encontrado muy pocos arquitectos<\/strong>, pero s\u00ed a mucha gente que ha llegado a montar empresas. As\u00ed que decidimos probar suerte con el canvas <\/strong>e intentar dise\u00f1ar con \u00e9l un proyecto en concreto<\/strong>, no est\u00e1bamos preparadas para desarrollarlo con la organizaci\u00f3n de Destiempo Urbano, una estructura demasiado org\u00e1nica, una mol\u00e9cula biat\u00f3mica que se define lentamente.<\/p>\n El proyecto que quer\u00edamos definir ten\u00eda por objeto la activaci\u00f3n de locales en planta baja de manera puntual a partir de iniciativas temporales y deb\u00eda ser autosostenible econ\u00f3micamente. La idea era conseguir usos que pusiesen en valor espacios vac\u00edos, entendiendo que se trataba de una estrategia win win<\/strong>, donde los usuarios pod\u00edan acceder a espacios que no podr\u00edan costearse por sistemas tradicionales y los propietarios consiguen la visibilidad de su local y evitan la degradaci\u00f3n de un espacio cerrado.\u201d (2)<\/p>\n <\/p>\n Ahora, una vez que tenemos \u00a0claro cu\u00e1l es el coraz\u00f3n de nuestro negocio<\/strong>, tendremos que pensar en la casilla de la derecha \u2013casilla 1\u2013; eso es, en los clientes.<\/strong><\/p>\n Aqu\u00ed, nuevamente, nos hemos encontrado con no pocos arquitectos empe\u00f1ados en que sus\u00a0clientes son todas las personas que pueden contratar un arquitecto. Vaya\u2026 que al no tener claro qu\u00e9 nicho est\u00e1n ocupando o a que segmento de clientes se est\u00e1n dirigiendo, el modelo\u00a0naufraga estrepitosamente.<\/p>\n Por ello, conviene, desde el primer momento, entender que eso que hacemos tan bien y es nuestra\u00a0propuesta de\u00a0valor,\u00a0realmente, cubre unas necesidades reales de un sector de clientes potenciales reales.<\/strong><\/p>\n De esta forma, si por ejemplo, hemos decidido que nos queremos especializar en peritaciones o temas de valoraciones y eficiencia energ\u00e9tica, pues, nuestros clientes potenciales ser\u00e1n muy diferentes de, por ejemplo,\u00a0otro compa\u00f1ero que est\u00e1\u00a0d\u00e1ndolo todo en el tema de c\u00e1lculo de\u00a0estructuras.<\/p>\n <\/p>\n As\u00ed, como vemos, lo m\u00e1s\u00a0importante del Canvas\u00a0es\u00a0entender que hay una\u00a0jerarqu\u00eda\u00a0clara de\u00a0\u201ccuadradillos\u201d. En lo m\u00e1s alto de la\u00a0jerarqu\u00eda estar\u00edan estas dos casillas: la idea de negocio y el tema del cliente. Seguidamente, conviene mirar a la izquierda \u2013casilla 8\u2013 y ver qui\u00e9nes son nuestros socios claves<\/strong>; cada vez est\u00e1 m\u00e1s claro\u00a0que solos no vamos a llegar muy lejos. Son tiempos de\u00a0sinergias <\/strong>y cuanto antes pensemos en nuestros compa\u00f1eros de viaje, mejor que mejor.<\/p>\n Aqu\u00ed, mucho cuidado con dejarse llevar por los amigos de toda la vida o por el sobrino de turno<\/strong>. Est\u00e1 m\u00e1s que demostrado que una de las\u00a0causas de fracaso es la mala costumbre de rodearse de\u00a0asociaciones que\u00a0terminara siendo t\u00f3xicas. Aqu\u00ed un poquito de frialdad<\/strong> es bastante recomendable.<\/p>\n <\/p>\n De esta forma, una vez que tenemos claros los tres puntos m\u00e1s importantes, debemos pasar a organizar una especie de puzle empresarial<\/strong> en el que es importante que todas las piezas cuadren. Las consecuencias de dejar sin tocar uno de los puntos clave, suelen ser funestas.<\/p>\n As\u00ed, nos encontramos que entre la propuesta de valor y el cliente tenemos las casillas de\u00a0c\u00f3mo llegamos y por d\u00f3nde llegamos al cliente potencial. <\/strong><\/p>\n En este sentido, muchos arquitectos, cojean en temas de<\/strong> comunicaci\u00f3n y marketing<\/strong> \u00a0\u2013casillas 4 y 3\u2013y eso hace que se ponga muy cuesta arriba tener todos los hitos del mapa bien estudiados.<\/p>\n Por ello, la experta en emprendimiento, Andrea Compagno<\/strong>, insiste en que,<\/p>\n \u201c(\u2026) Aunque no lo parezca, el canal de comunicaci\u00f3n es un bloque vital para los ingresos, porque puedes tener todo claro, pero ser incapaz de llegar a tus clientes. Es algo a testar desde el d\u00eda uno. Si trabajaste bien el bloque de cliente, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 identificar posibles medios de llegar a ellos y captar su atenci\u00f3n.\u201d (3)<\/p>\n <\/p>\n De esta forma, si por ejemplo, nuestro p\u00fablico potencial es la administraci\u00f3n, nuestra forma de llegar a ella ser\u00e1 con un tono<\/strong> m\u00e1s bien serio y los canales<\/strong> ser\u00e1n m\u00e1s 1.0 que 2.0<\/p>\n Sin embargo, si queremos contactar con otros arquitectos para ayudarles con temas de sostenibilidad, nuestro tono ser\u00e1 mucho m\u00e1s cercano y los encontraremos tambi\u00e9n por el mundo 2.0. En este caso, por ejemplo, tener un buen blog<\/strong> que nos\u00a0posicione como una autoridad <\/strong>en el tema, puede ser fundamental.<\/p>\n <\/p>\n Ahora toca mirar hacia el otro lado del lienzo. Mientras que la parte anterior ten\u00eda que ver con salir hacia\u00a0fuera, esta parte izquierda \u2013casilla 7 y 6\u2013 tiene m\u00e1s que ver con lo interno,<\/p>\n En este caso, hay que definir, por un lado, qu\u00e9 actividades claves<\/strong> tenemos que hacer y, por otro, qu\u00e9 recursos<\/strong> necesitamos.<\/p>\n As\u00ed, si lo que queremos es trabajar en pijama desde casa, haciendo memorias del CTE, pues nuestras\u00a0actividades claves y, sobre todo, nuestros recursos ser\u00e1n muy diferentes de otro modelo de negocio que va a necesitar desde una impresora potente hasta un local f\u00edsico.<\/p>\n <\/p>\n Por\u00a0\u00faltimo, pero no menos importante, hay que rellenar las casillas de abajo \u2013casilla 9 y 5\u2013: los costes <\/strong>y los beneficios.<\/strong> No se\u00a0trata de hacer una estimaci\u00f3n detallada al extremo del tema pues, si lo haces, lo \u00fanico que vas a conseguir es enga\u00f1arte. Incluso cuando\u00a0est\u00e1 toda la maquinaria en marcha, es bien complicado saber los\u00a0gastos reales y\u00a0los beneficios que vas a tener. As\u00ed que, \u00a0\u00a1como para saberlos con precisi\u00f3n antes de empezar!<\/p>\n Muchas veces, aunque suena un poco naif, para lanzarte es necesario tener fe<\/strong>. Al final, por mucho que nos preparemos, no somos adivinos y hay que creer en nuestra propuesta, sin tener, en realidad, motivos demasiado objetivables para saber a ciencia cierta que va a funcionar. La oruga jam\u00e1s pensar\u00eda que puede ser una mariposa<\/a>; por eso, hay que tener paciencia, dar tiempo al tiempo y confiar en que, si hacemos las cosas medio bien, llegaremos a buen puerto. Eso s\u00ed; antes de nada prepararse bien y currar mucho. Si no es as\u00ed, ya puedes tener toda la fe del mundo que ser\u00e1 complicado ni siquiera sobrevivir en un entorno laboral tan complicado como el que tenemos.<\/p>\n En cualquier caso, se trata de aprender a vivir en la incertidumbre<\/strong> y confiar en aquello que nos dice la l\u00f3gica, pero tambi\u00e9n el coraz\u00f3n. La intuici\u00f3n<\/strong>, muy poco medible ella, juega un papel decisivo en que todo este modelo pueda llegar a buen puerto.<\/p>\n <\/p>\n Aun as\u00ed, conviene manejar n\u00fameros gordos<\/strong> o tener\u00a0referencias de otros\u00a0modelos de negocio similares al tuyo. Estudiar lo que hace la\u00a0\u201ccompetencia\u201d nunca est\u00e1 de m\u00e1s. Por lo menos de partida, conviene evitar cualquier tentaci\u00f3n de competir por precio<\/strong> o de andar con las cuentas de aquella manera.<\/p>\n Tambi\u00e9n, conviene ser\u00a0realistas<\/strong> y partir o bien con un\u00a0colch\u00f3n<\/strong> o de tener un socio<\/strong> inversor. Necesitaremos un margen de tiempo para que la aventura eche\u00a0ra\u00edces y pueda ir creciendo; as\u00ed que eso de ir a lo loco, mejor dejarlo para otros.<\/p>\n![\"2-modelo-canvas-stepienybarno\"](\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/2.-Modelo-Canvas-stepienybarno.jpg\")
<\/p>\n2_ JERARQUIZAR<\/strong><\/span><\/h3>\n
3_ UNA HOJA DE RUTA.<\/strong><\/span><\/h3>\n