{"id":25080,"date":"2024-06-10T07:00:33","date_gmt":"2024-06-10T05:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.stepienybarno.es\/blog\/?p=25080"},"modified":"2024-06-10T12:10:12","modified_gmt":"2024-06-10T10:10:12","slug":"sabemos-vender-los-arquitectos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2024\/06\/10\/sabemos-vender-los-arquitectos\/","title":{"rendered":"MARKETING PARA ARQUITECTOS \/ Estudios de arquitectura"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-25081\" src=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Paris_Tuileries_Garden_Facepalm_statue-stepienybarno-vernder-arquitectos.jpg\" alt=\"Head in Hands\" width=\"650\" height=\"433\" srcset=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Paris_Tuileries_Garden_Facepalm_statue-stepienybarno-vernder-arquitectos.jpg 650w, https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Paris_Tuileries_Garden_Facepalm_statue-stepienybarno-vernder-arquitectos-180x120.jpg 180w, https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Paris_Tuileries_Garden_Facepalm_statue-stepienybarno-vernder-arquitectos-550x366.jpg 550w, https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/Paris_Tuileries_Garden_Facepalm_statue-stepienybarno-vernder-arquitectos-316x211.jpg 316w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/p>\n<p>Muchas veces, a l@s arquitect@s parece que nos da apuro hablar de ciertas cosas o usar determinados conceptos. Pocas veces, hablamos de <strong>dinero<\/strong> y no suele ser habitual escuchar como es la relaci\u00f3n con el<strong> cliente.<\/strong><\/p>\n<p>Mucho menos usar t\u00e9rminos como <strong>marketing<\/strong> o emprendimiento.<\/p>\n<p>Sin embargo, en nuestra opini\u00f3n, nuestro sector debe ponerse las pilas cuanto antes en estrategia empresarial, marketing y <strong>ventas.<\/strong> En este blog llevamos m\u00e1s de 10 a\u00f1os hablando de esto; pero, seguramente ,es el momento de darle un nuevo empuj\u00f3n al tema.<\/p>\n<p>\u00bfTe vienes con nosotros?<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">&#8230;<\/p>\n<p>Los arquitectos, en el tema de <strong>marketing y ventas<\/strong> no solemos, en general, tener mucho inter\u00e9s. A su vez, sobre c\u00f3mo <strong>tratar a los clientes<\/strong> sabemos lo que nos dice el sentido com\u00fan. As\u00ed, juntando estas dos realidades, vemos que es un aspecto de nuestra formaci\u00f3n que se ha quedado m\u00e1s bien cojo.<\/p>\n<p>Ni nos han preparado\u00a0 demasiado para ello, ni nos hemos preparado posteriormente por nuestra cuenta para estos temas tan vitales. Con ello,\u00a0 funcionamos m\u00e1s a sentimiento que a otra cosa.<\/p>\n<p>Por otro lado, cada vez aparecen m\u00e1s herramientas de<strong> IAs<\/strong> que nos pueden facilitar nuestro marketing. Aun as\u00ed, lo principal ser\u00e1 que puedas tener una estrategia clara y tiempo de calidad destinado para ello.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"MARKETING PARA ARQUITECTOS \/ Estudios de arquitectura.\" width=\"911\" height=\"512\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FFs7IU0AxDk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2><strong>1_ NI TANTO NI TAN CALVO<\/strong><\/h2>\n<p>En nuestro sector parece que no tenemos t\u00e9rmino medio; hasta la llegada de la crisis del 2008 ha habido muchos compa\u00f1eros que eran especialistas en <strong>corta y pega<\/strong> \u2013seguro que conoces m\u00e1s de uno- y otros muchos, de hecho los m\u00e1s, que se desviv\u00edan por sus clientes; es decir<strong>, o nos quedamos cortos o nos pasamos.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Respecto los primeros, sus proyectos, adem\u00e1s de ser refrito de balaustradas y visillos, no ten\u00edan mucha chicha. <\/strong>Su \u00fanica bondad era la de convertir en realidad, a la velocidad del rayo, aquella <strong>hojita cuadriculada<\/strong> con la que llegaba el<strong> cliente<\/strong> con su casita ya dibujada.<\/p>\n<p>En este caso la reflexi\u00f3n era m\u00ednima y, aunque, muchas veces, cobraban menos de lo recomendado \u2013con lo cual se hac\u00eda complicado competir con ellos-, sus arcas estaban m\u00e1s que repletas, pues hac\u00edan <strong>proyectos como churros<\/strong>, con m\u00ednimo gasto de tiempo y energ\u00eda por su parte. Ahora, en los tiempos que corren, seguramente se lo tendr\u00e1n que currar un poco m\u00e1s; pero, en cualquier caso, estos arquitectos no es que fueran muy eficientes, sino que se pasaban de listos y se aprovechaban de la situaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>En el otro extremo, est\u00e1n los arquitectos que echan la alfombra roja al cliente y aunque les est\u00e9n encargando la caseta del perro, lo dan todo y m\u00e1s para que el proyecto quede niquelado.<\/strong> En este caso, el <strong>entusiasmo<\/strong> de tant\u00edsimos arquitectos, puede jugar una mala pasada.<\/p>\n<p>Tener doscientas mil reuniones con el cliente para llegar a la idea b\u00e1sica o, posteriormente, dibujar hasta la \u00faltima baldosa, es algo habitual. Hablando claro, <strong>se aprovechan de nosotros con mucha facilidad<\/strong>; o mejor dicho, dejamos que se aprovechen de nosotros, lo cual quiz\u00e1s sea peor.<\/p>\n<p>Tan habitual, como<strong> ineficiente<\/strong> desde el punto de vista de la productividad, es tener este tipo de actitudes. Por el mismo precio, damos mucho m\u00e1s de lo esperado y, adem\u00e1s, al hacer tanto y tan bien, los proyectos se van de tiempo casi con seguridad.<\/p>\n<p>En este sentido, el experto en productividad <a href=\"https:\/\/es.linkedin.com\/in\/jiazkueproductivityleadership\"><strong>Jos\u00e9 Ignacio Azkue<\/strong><\/a>, comenta que,<\/p>\n<p>\u201c(\u2026) \u00a0de lo que se trata es de <strong>trabajar menos pero mejor<\/strong>, con m\u00e1s calidad, para ser m\u00e1s productivo. Deberemos reducir, de forma paulatina, las horas que se dedican al trabajo. <strong>Priorizar <\/strong>nuestros proyectos sobre lo urgente, sobre el control excesivo y desechar lo f\u00fatil, lo que menos nos aporte. Aprender y reconocer que la <strong>delegaci\u00f3n<\/strong> eficaz es necesaria en el trabajo diario. Y para finalizar, y por qu\u00e9 no, \u00a0entrenarse en t\u00e9cnicas de relajaci\u00f3n y concentraci\u00f3n plena, y\u00a0<strong>meditar para cambiar las actitudes que nos han llevado por el mal camino<\/strong>\u00a0<strong>de la adicci\u00f3n al trabajo<\/strong>, <strong>desterrando esas ideas sobre el perfeccionismo y el \u00e9xito<\/strong> que nos son m\u00e1s que unas falsas realidades en nuestra cabeza.\u201d (1)<\/p>\n<p>Y de esta idea los arquitectos podemos aprender mucho.<\/p>\n<p>Con todo ello, los arquitectos no nos paramos a aprender sobre <strong>conceptos empresariales b\u00e1sicos.<\/strong> Seguimos queriendo hacer proyectos como los de siempre cuando el mercado nos dice que hay pocas opciones de que nos vaya. No nos <strong>especializamos<\/strong> y seguimos pensando que la palabra<strong> nicho<\/strong>, sigue siendo un espacio f\u00edsico en vez de una estrategia empresarial.<\/p>\n<p>Necesitamos un marketing que consiga acercarnos a un <strong>cliente potencial concreto.<\/strong> Un cliente al que le resolvemos un problema espec\u00edfico. Es preciso consolidar la idea de marca en estudios de arquitectura de todo tipo y no olvidar que aunque seas un <strong>llanero solitario no dejas de ser una empresa.<\/strong><\/p>\n<h4 style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2016\/01\/28\/los-clientes-del-arquitecto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">M\u00e1s sobre clientes y arquitectos por aqu\u00ed:<\/a><\/h4>\n<h4 style=\"text-align: center;\">La relaci\u00f3n con el cliente<\/h4>\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"4Ym6eJXRMX\"><p><a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/asesoramientos-de-identidad-digital-para-estudios-de-arquitectura\/\">Asesoramientos de Identidad Digital para Estudios de Arquitectura<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"\u00abAsesoramientos de Identidad Digital para Estudios de Arquitectura\u00bb \u2014 Blog de STEPIEN Y BARNO - publicaci\u00f3n digital sobre arquitectura\" src=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/asesoramientos-de-identidad-digital-para-estudios-de-arquitectura\/embed\/#?secret=xocxhGExb3#?secret=4Ym6eJXRMX\" data-secret=\"4Ym6eJXRMX\" width=\"600\" height=\"338\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\"><strong>2_ MARKETING Y VENTAS<\/strong><\/h2>\n<p>Casi todos los profesionales tienen que vender; esto es una evidencia que cuando llegas al mundo de la arquitectura no es tan clara. <strong>Los arquitectos tenemos especial habilidad en negar lo obvio <\/strong>y eso lo pagamos m\u00e1s caro de lo deseable. M\u00e1s caro, porque, casi siempre trabajamos m\u00e1s barato de lo que toca.\u00a0 Querer negar la evidencia y mantenernos en esa <strong>pureza<\/strong> de la arquitectura, en la que palabras como \u201cvender\u201d son herej\u00eda, es la mejor manera de seguir en el pozo.<\/p>\n<p>De hecho, vender, a no ser que tengas un don natural, no es sencillo. De hecho, por un lado,\u00a0 en parte es <strong>cuesti\u00f3n de t\u00e9cnica <\/strong>y sobre esto se puede aprender mucho. Nosotros nos hemos le\u00eddo unos cuantos libros sobre el tema y, aunque a veces son consejos obvios, se aprenden muchas ideas interesantes (<a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2016\/11\/22\/mini-guia-10-ideas-para-vender-mas-si-eres-arquitecto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">mas sobre el tema por aqu\u00ed<\/a>).<\/p>\n<p>Por otro lado,\u00a0 hay que tener en cuenta que nuestra falta de pr\u00e1ctica en el mundo de las ventas, tambi\u00e9n tiene que ver con que no tenemos <strong>el h\u00e1bito<\/strong> pillado. Por eso, aunque nos cueste o nos de pereza, conviene tirarse a la piscina e ir, poco a poco, integrando este h\u00e1bito en nuestro d\u00eda a d\u00eda. Si no es as\u00ed, seguiremos pensando que somos arquitectos y que no estamos para estas cosas; que lo nuestro es crear arquitectura y poco m\u00e1s.<\/p>\n<p>Estas <strong>actitudes anti-empresariales<\/strong> han hecho mucho <strong>da\u00f1o<\/strong> y, hoy m\u00e1s que nunca, se tornan rid\u00edculas. Independientemente de que te interese hacer arquitectura o quieras hacer lo que sea, pero ejerciendo como arquitecto, <strong>eres una empresa.<\/strong> Tambi\u00e9n, necesitas del marketing para que te vaya bien y si no tienes ni idea de <strong>comunicaci\u00f3n<\/strong> (a la mayor\u00eda de los arquitectos es un tema que les cuesta), tus opciones de sobrevivir disminuyen de manera dr\u00e1stica.<\/p>\n<p>Si no aprendes a venderte bien y sigues confiando en que los<strong> clientes<\/strong> son listos y llegaran solitos hasta tu puerta, vives en los mundos de yupi. Si te parece mal el que tengas que venderte, pues cambia de nombre al asunto; pero, de alguna forma, a no ser que tengas un producto (y los arquitectos solemos ser m\u00e1s de servicios que de productos), <strong>es bueno que aprendas a mostrarte de manera atractiva y sugerente para tus posibles clientes.<\/strong><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\u00bfC\u00f3mo CONSEGUIR m\u00e1s CLIENTES siendo ARQUITECTO?\" width=\"911\" height=\"512\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/809rFflB95U?start=28&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Con pensamientos tipo \u201ca m\u00ed me tienen que llamar; yo no voy por ah\u00ed ofreci\u00e9ndome o montando el numerito en las redes sociales para llamar la atenci\u00f3n\u201d, demuestras una sola cosa: que no te est\u00e1s enterando de qu\u00e9 va la fiesta.<\/p>\n<p>De la misma que cuando nos presentamos a un concurso, intentando que todos los paneles queden niquelados, debi\u00e9ramos enfocar este asunto de las ventas. <strong>Una vez que tenemos un buen contenido, hemos de saber c\u00f3mo vestirlo para que se entienda bien.<\/strong> En realidad, en esto, desde la propia carrera, tenemos cierta pr\u00e1ctica; as\u00ed que, se trata de ponerlo en juego, en este otro mundillo de las ventas puras y duras.<\/p>\n<p><strong>Sergio Fern\u00e1ndez,<\/strong> experto en <strong>emprendimiento y marketing,<\/strong> a diferencia de la mayor\u00eda de los arquitectos, lo tiene bien claro:<\/p>\n<p>\u201c(..) <strong>Vender es solucionar un problema.<\/strong>\u00a0Vender es hacerle la vida m\u00e1s feliz a alguien que quiere algo que t\u00fa tienes. Ya est\u00e1. S\u00f3lo es eso. Pon tu energ\u00eda y atenci\u00f3n en solucionar m\u00e1s problemas a m\u00e1s personas y todo ir\u00e1 mejor. Es la diferencia entre centrarse en las causas o en las consecuencias.<\/p>\n<p><strong>Vender es perderle el miedo al no.<\/strong>\u00a0\u00bfQuieres saber por qu\u00e9 instintivamente tenemos animadversi\u00f3n al rechazo y c\u00f3mo esto hace que hagamos lo posible por no obtener una negativa por respuesta? El miedo al no nos aleja de la venta. Detr\u00e1s de cada buen vendedor hay una persona inasequible al desaliento ante miles de negativas.<\/p>\n<p><strong>Vender es generar confianza.<\/strong>\u00a0Vender es construir confianza alrededor tuyo y de tu proyecto.\u201d (2)<\/p>\n<p>Si no vendemos estamos muertos, y para vender necesitamos saber de <strong>marketing, que no es otra cosa que salvar la distancia que separa a nuestros servicios de un potencial cliente<\/strong>. T\u00fa puedes elegir seguir en casa negando todo este mundo o salir al ruedo y aprender lo que en su d\u00eda no te ense\u00f1aron en la Escuela.<\/p>\n<p>Por cierto, para el tema de estrategia empresarial te animamos a usar la herramienta del Canvas<a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2014\/03\/02\/canvas-para-arquitectos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> (ver aqu\u00ed).<\/a><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Identidad Digital \/ Canvas  \ud83d\udc4dpara arquitectos\ud83d\udc4d\" width=\"911\" height=\"512\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/X9wkSy3KQ9c?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2><strong>3_ EL PRECIO DE NUESTRO TRABAJO<\/strong><\/h2>\n<p>Muchos arquitectos <strong>no ponen precio a su trabajo<\/strong>, primero porque, en realidad, <strong>no saben qu\u00e9 precio tiene <\/strong>y, segundo, porque <strong>hablar de dinero<\/strong>, <strong>es feo<\/strong>. !\u00bfD\u00f3nde se ha visto un arquitecto que, realmente, ame la arquitectura, pensando en la pasta!? si haces esto, es que eres un <strong>mercenario<\/strong> \u00a1alguien del lado oscuro!!<\/p>\n<p>Y no; esto no es as\u00ed, valorar nuestro tiempo y <strong>saber lo que cuestan nuestros servicios<\/strong> es el primer paso para que luego, desde fuera, tambi\u00e9n lo valoren.<\/p>\n<p>Sobre este tema habl\u00e1bamos en este mismo blog no hace mucho, si quieres puedes echar un ojo al tema <a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2015\/12\/18\/\u00bfcuanto-cuesta-un-buen-proyecto-de-arquitectura\/comment-page-1\/\">aqu\u00ed.<\/a><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-46976 aligncenter\" src=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/proyecto-stepienybarno-cuanto-cuesta-arquitetectura.jpeg\" alt=\"\" width=\"350\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/proyecto-stepienybarno-cuanto-cuesta-arquitetectura.jpeg 350w, https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/proyecto-stepienybarno-cuanto-cuesta-arquitetectura-180x180.jpeg 180w, https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/proyecto-stepienybarno-cuanto-cuesta-arquitetectura-224x224.jpeg 224w, https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/11\/proyecto-stepienybarno-cuanto-cuesta-arquitetectura-316x316.jpeg 316w\" sizes=\"(max-width: 350px) 100vw, 350px\" \/><\/p>\n<p>Eso de llegar al proyecto b\u00e1sico, con m\u00e1s de 100 horas invertidas y no tener ni siquiera una <strong>hoja de encargo<\/strong> firmada es algo que pasa m\u00e1s de lo deseado \u00bfa qu\u00e9 s\u00ed?.<\/p>\n<p>Y qu\u00e9 pasa cu\u00e1ndo llegado ese punto, el<strong> cliente<\/strong> dice: \u201cmira, igual en vez de dos habitaciones, vamos a poner tres (o cuatro) y lo de no poner garaje, est\u00e1 claro que no era buena idea; me metes el garaje cerca de la entrada, en alg\u00fan hueco que tengas\u2026\u201d<\/p>\n<p>\u00bfQu\u00e9 hacemos entonces? Pues vuelta a empezar. \u00bfY a d\u00f3nde van las horas invertidas? Al cubo de la basura.<\/p>\n<p>Si no firmamos los <strong>contratos<\/strong> de los encargos, antes de meternos en el l\u00edo, \u00a1y estudiamos las cl\u00e1usulas que ponemos! mal vamos. Est\u00e1 claro que a todos nos gusta m\u00e1s proyectar que<strong> temas administrativos o burocr\u00e1ticos;<\/strong>\u00a0pero, hoy m\u00e1s que nunca, conviene meter la misma energ\u00eda en todos los frentes. Adem\u00e1s, <strong>las facturas no perdonan y tampoco los gastos fijos<\/strong>. Al Colegio, a Asemas y a la hna no se les va olvidar que pases por taquilla \u00bfverdad? As\u00ed que, o nos ponemos las pilas con estos temas o somos barco hundido.<\/p>\n<p><strong>Para saber de empresa, marketing y ventas, hay que formarse. <\/strong>\u00bfNo metiste un porr\u00f3n de horas para aprender Autocad o Revit? Pues en este otro terreno de juego pasa lo mismo. Pero, infantilmente, queremos que todo nos venga por ciencia infusa y, adem\u00e1s, nos quejamos de que todo esto no vale para nada, que el marketing no es para arquitectos y que las redes sociales son una patra\u00f1a. Bueno t\u00fa sigue pensando as\u00ed, y as\u00ed te ir\u00e1.<\/p>\n<p>\u00a1Cu\u00e1ntas veces se nos olvida la importancia del<strong> cliente<\/strong>! Y se nos olvida, porque para empezar, en nuestra formaci\u00f3n, salvo excepciones, no nos hablaban de \u00e9l. Salimos fuera pensando que cualquiera puede ser nuestro cliente ideal, y una de las claves del buen marketing es, precisamente, <strong>saber qui\u00e9nes son nuestros clientes potenciales y objetivos.<\/strong><\/p>\n<p>Nos sabemos de pe a pa, decenas de proyectos; pero, en la mayor\u00eda de los casos, no sabemos nada de los clientes de estos proyectos. Poner el foco en la <strong>necesidad real<\/strong> del cliente no es tan f\u00e1cil. Tenemos que aprender a estar en el verdadero <strong>servicio<\/strong>, y eso solo se puede hacer desde la humildad.<\/p>\n<p>En palabras de <strong>Laura Ribas<\/strong>:<\/p>\n<p>\u201c(\u2026) La verdad es que <strong>tu cliente ideal es aquel que tiene un problema, es consciente de \u00e9l y adem\u00e1s est\u00e1 dispuesto a invertir en su soluci\u00f3n.<\/strong> Se trata tambi\u00e9n de un cliente con el que te gusta trabajar, es altamente rentable y a quien das los mejores resultados. Esto reduce dr\u00e1sticamente el mercado al que abarcar. Definir tu cliente ideal\u00a0te permite afinar tu mensaje, haci\u00e9ndolo infinitamente m\u00e1s eficaz que cuando intentabas convencer a todo el mundo.<\/p>\n<p>Entender qui\u00e9n es tu cliente ideal es la clave para <strong>ajustar tu mensaje<\/strong> de modo que aluda a sus espec\u00edficos motivadores de compra. Cometemos este error por temor a que estemos acotando nuestro abanico de posibilidades por lo que intentamos serlo todo para todo el mundo. Cuando al final lo que termina por suceder es que no somos reconocidos por nada en concreto.\u201d (3)<\/p>\n<p>As\u00ed, nos conviene recapacitar y <strong>entender que el marketing no es otra cosa que ofrecer nuestro servicio a un cliente que s\u00ed necesita nuestra ayuda.<\/strong> Aqu\u00ed la clave es que nos demos tiempo para que cuando el cliente nos estudio no vea un arquitecto m\u00e1s haciendo lo de todos. Si quieres que te vaya bien, de alguna forma, te toca diferenciarte del resto. Y esto no es sencillo. <strong>Aumentar nuestra visibilidad en la red nos ayudar\u00e1 a ello; pero esta buena presencia en web, blog y redes sociales, ha de ir acompa\u00f1ada de una estrategia empresarial correcta y un buen marketing.<\/strong> Honesto y directo.<\/p>\n<p>Ya veis que, hoy hemos querido meternos de cabeza en temas del marketing,\u00a0 las ventas y la relaci\u00f3n con el cliente. La raz\u00f3n principal es que dependiendo de c\u00f3mo nos organicemos por estos lares, depender\u00e1 en gran parte la productividad de nuestras empresas.<\/p>\n<p>Y en esto, por desgracia, los arquitectos no somos muy habilidosos. As\u00ed que, si te parece bien, pronto seguiremos compartiendo contigo m\u00e1s post en esta l\u00ednea que esperamos que vayan a ser de mucha utilidad.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span style=\"color: #999999;\"><strong>Autores del post: Agnieszka Stepien + Lorenzo Barn\u00f3 (Stepienybarno)<\/strong><\/span><\/h3>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><\/h3>\n<p><span style=\"color: #999999;\">\u00a0(<span style=\"color: #333333;\">1)_ <a style=\"color: #333333;\" href=\"http:\/\/deproconsultores.com\/trabajo\/el-ser-adicto-al-trabajo-no-te-garantiza-tu-productividad\">El ser adicto al trabajo no te garantiza tu productividad <\/a><\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Por <a style=\"color: #333333;\" href=\"https:\/\/es.linkedin.com\/in\/jiazkueproductivityleadership\">Jos\u00e9 Ignacio Azkue<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">\u00a0(2)_ 10 formas testadas de incrementar las ventas para emprendedores<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Por Sergio Fern\u00e1ndez<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">(3)_ 7 errores en tus ventas que te est\u00e1n costando clientes<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Por Laura Ribas<\/span><\/p>\n<h5>Imagen de portada: <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Cain_and_Abel\">Ca\u00efn<\/a>\u00a0by Henri Vidal,\u00a0<a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Tuileries_Garden\">Tuileries Garden<\/a>, Paris, 1896. Cain is depicted after killing his brother hiding his face in his hand<a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Facepalm#cite_note-1\">[1]<\/a><\/h5>\n<pre style=\"text-align: left;\"><strong>Tambi\u00e9n te puede interesar:<\/strong><\/pre>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2015\/12\/18\/%C2%BFcuanto-cuesta-un-buen-proyecto-de-arquitectura\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfCU\u00c1NTO CUESTA UN BUEN PROYECTO DE ARQUITECTURA?<\/a><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muchas veces, a l@s arquitect@s parece que nos da apuro<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":61690,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"episode_type":"audio","audio_file":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","filesize_raw":"","footnotes":""},"categories":[22],"tags":[1384,3165,2954,8622,2710,4866],"series":[],"class_list":["post-25080","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-identidad-digital-syb","tag-comunicacion","tag-estrategia-empresarial","tag-estudios-de-arquitectura","tag-markeging-para-arquitectos","tag-marketing","tag-ventas"],"aioseo_notices":[],"episode_featured_image":"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/marketing-para-arquitectos-destacada.png","episode_player_image":"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/stepienybarno-podcast-scaled.jpg","download_link":"","player_link":"","audio_player":false,"episode_data":{"playerMode":"dark","subscribeUrls":[],"rssFeedUrl":"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/feed\/podcast\/podcast-de-stepienybarno","embedCode":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"dSjBTQCF7n\"><a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2024\/06\/10\/sabemos-vender-los-arquitectos\/\">MARKETING PARA ARQUITECTOS \/ Estudios de arquitectura<\/a><\/blockquote><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2024\/06\/10\/sabemos-vender-los-arquitectos\/embed\/#?secret=dSjBTQCF7n\" width=\"500\" height=\"350\" title=\"\u00abMARKETING PARA ARQUITECTOS \/ Estudios de arquitectura\u00bb \u2014 Blog de STEPIEN Y BARNO - publicaci\u00f3n digital sobre arquitectura\" data-secret=\"dSjBTQCF7n\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe><script type=\"text\/javascript\">\n\/* <![CDATA[ *\/\n\/*! 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