![\"\"](\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Marketing-para-arquitectos-Igmarrey-Pacheco-stepienybarno.jpg\")
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Hoy tenemos el placer de abrir nuevamente las puertas de nuestro blog a Igmarrey Pacheco del blog Abouthaus (acceder<\/a>).<\/p>\n Como muchos ya sab\u00e9is, se trata de un arquitecto que tiene el empe\u00f1o de romper la distancia que nos separa como colectivo de la sociedad, y desde su plataforma va poniendo su granito de arena.<\/p>\n A su vez, se ha puesto las pilas con temas de marketing y comunicaci\u00f3n online y sobre todo ello nos habla en el post de hoy.<\/p>\n \u00bfNos acompa\u00f1as?<\/p>\n <\/p>\n Cuando decid\u00ed entrar de lleno en la concepci\u00f3n y creaci\u00f3n de mi emprendimiento digital, me hice la siguiente pregunta:<\/p>\n \u00bfTiene sentido utilizar una herramienta de alcance global para ofrecer servicios locales? Mi respuesta fue categ\u00f3rica: No.<\/p>\n Pero, lo cierto es que la gran mayor\u00eda de los arquitectos trabajan ofreciendo servicios a escala local mientras que al mismo tiempo desarrollan una presencia online.<\/p>\n \u00bfEs esto una contradicci\u00f3n? Categ\u00f3ricamente no. \u00bfEs esto una oportunidad? Categ\u00f3ricamente s\u00ed.<\/p>\n Es una gran oportunidad en cuanto entendamos las particularidades de las estrategias de marketing online para ofrecer servicios o productos offline.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Entonces la pregunta es: \u00bfC\u00f3mo generar una estrategia de marketing online para ofrecer servicios locales? Y no es una pregunta menor, en cuanto poco se habla de estrategias de marketing online para p\u00fablicos locales.<\/p>\n Seguir a ciegas las \u00abpopulares e infalibles\u00bb estrategias de marketing online en un nicho como la arquitectura puede ser peligroso, ineficiente y muy decepcionante.<\/p>\n No te pongas a crear cuentas en redes sociales como si el mundo se fuera a acabar ni abras un blog como quien abre una cerveza. Detente un poco a pensar en esto:<\/p>\n Tu objetivo no es llegara todos \u00bfVerdad? Tu objetivo es llegar a unos pocos y geogr\u00e1ficamente delimitados.<\/strong><\/p>\n Debido a tu tradicional falta de tiempo, lo mejor ser\u00e1 generar \u00abmicro-estrategias automatizadas<\/strong>\u00ab. Las micro-estrategias no precisan de una gran presencia en redes sociales ni de un blog con miles de visitas al d\u00eda.<\/p>\n <\/p>\n D\u00e9jame que te cuente la historia del dentista\u2026<\/p>\n Tu objetivo, al igual que el dentista, es captar clientes que lleguen a tu oficina, te conozcan y vean lo bien que haces tu trabajo.<\/p>\n \u00a1Pero Ojo! esto ya no se hace como anta\u00f1o con p\u00e1ginas web donde sacas pecho y te muestras como un conspicuo arquitecto que usa palabras extra\u00f1as como conspicuo<\/strong>\u2026<\/p>\n Supongamos que lo tuyo es dise\u00f1ar casas de alta eficiencia energ\u00e9tica y trabajas en una ciudad con grandes pendientes.<\/p>\n Para elaborar tu micro-estrategia vas a necesitar:<\/p>\n <\/p>\n Tu art\u00edculo es el coraz\u00f3n de tu estrategia y debe responder a una \u00abpiedra en el zapato de tu cliente\u00bb. Debe ser un art\u00edculo muy bien preparado: datos, gr\u00e1ficos, citar investigaciones, etc. Debe ser Ex-cep-cio-nal.<\/p>\n Y lo m\u00e1s importante: escribe usando las mismas palabras que usa la gente \u00a1No est\u00e1s escribiendo para otros arquitectos!<\/p>\n Una vez publicado tu art\u00edculo debes crear una campa\u00f1a en Facebook Ads<\/strong> y segmentar al p\u00fablico que ver\u00e1 tu art\u00edculo: por edad, lugar geogr\u00e1fico, preferencias, p\u00e1ginas que siguen, etc.<\/p>\n En el art\u00edculo vas a darle la oportunidad a las personas (insertando \u201cunas cajitas\u201d) para que puedan descargar tu \u00ablead magnet\u00bb y de paso pasen a formar parte de tu \u00ablista de suscriptores<\/strong>\u201d.<\/p>\n Un lector que ha valorado tu art\u00edculo estar\u00e1 encantado de aprender m\u00e1s y descargar tu \u201clead magnet\u201d. Yo lo har\u00eda\u2026<\/p>\n <\/p>\n Creo que es momento de aclarar qu\u00e9 diablos es esto del Lead Magnet: <\/strong>Un documento (texto, video, hojas de trabajo, etc.) que ofreces de manera gratuita a cambio de que las personas te dejen sus datos de contacto.<\/p>\n En el momento en que una persona va la p\u00e1gina donde descargar tu \u00ablead magnet\u00bb le muestras tu \u00abOferta de Entrada\u00bb con un per\u00edodo de caducidad para hacerla efectiva. Un poco de urgencia les ayudar\u00e1 a no postergar esa visita a terreno.<\/p>\n Todo este proceso que te he descrito se puede automatizar, incluso agendar la cita. Tu solo entras en \u201cacci\u00f3n offline<\/strong>\u201d al momento de hacer las visitas guiadas.<\/p>\n Las personas que hagan uso de la \u00abOferta de Entrada\u00bb son personas que ya te conocen, han le\u00eddo tu art\u00edculo y tu \u00ablead magnet\u00bb y simpatizan con tu manera de entender sus problemas e inquietudes.<\/p>\n Con esto habr\u00e1s ganado un potencial cliente a base de una \u201cmicro-estrategia automatizada\u201d. Lo que acabas de hacer es lo que se conoce como un \u00abEmbudo de Ventas<\/strong>\u201d.<\/p>\n <\/p>\n Si has llegado hasta aqu\u00ed, cu\u00e9ntame: \u00bfTiene sentido para tu trabajo implementar este tipo de micro-estrategias? \u00bfVes posible implementarlas con los recursos que dispones? \u00bfCu\u00e1l ser\u00eda tu art\u00edculo, lead magnet y tu oferta de entrada?<\/p>\n Estoy seguro que te surgen sospechas tecnol\u00f3gicas y se te ocurren unas cuantas posibles ideas a implementar.<\/p>\n Te espero abajo en la cajita de comentarios.<\/p>\n <\/p>\n * El caso del dentistas fue expuesto en un art\u00edculo sobre embudos de venta escrito por Alejandro Nov\u00e1s.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Acceder<\/a><\/p>\n <\/p>\n Igma Pacheco-Rivas es arquitecto y fundador de Abouthaus, una plataforma online que ayuda a las personas, que est\u00e1n empezando a construir su casa, a formarse, tomar buenas decisiones y encontrar un dise\u00f1o de calidad para su hogar. Est\u00e1 empe\u00f1ado en crear la primera escuela online para autopromotores y autoconstructores.<\/span><\/p>\n <\/p>\n STEPIENYBARNO EN TWITTER _ @stepienybarno<\/span><\/em><\/p>\n STEPIENYBARNO EN LINKEDIN<\/span><\/em><\/p>\n STEPIENYBARNO EN FACEBOOK<\/span><\/em><\/p>\n *Stepienybarno est\u00e1 formado por Agnieszka Stepien y Lorenzo Barn\u00f3 y desde mayo del 2009 estamos en la red con la presente publicaci\u00f3n digital (Blog) de arquitectura. Nuestra actividad se sustenta en tres pilares b\u00e1sicos: la investigaci\u00f3n, la publicaci\u00f3n (comunicaci\u00f3n y difusi\u00f3n) y la redacci\u00f3n de proyectos de arquitectura. A su vez, somos socios cofundadores de SINERGIA SOSTENIBLE, redactores de LA CIUDAD VIVA y directores del blog de FUNDACI\u00d3N ARQUIA.<\/span><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hoy tenemos el placer de abrir nuevamente las puertas de<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":31068,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"episode_type":"","audio_file":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","filesize_raw":"","footnotes":""},"categories":[244],"tags":[6088,6089,6090,6087,6091],"series":[],"class_list":["post-31067","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-canal-de-arquitectura","tag-abouthaus","tag-alejandro-novas","tag-embudo-de-ventas","tag-igmarrey-pacheco","tag-lead-magnet"],"aioseo_notices":[],"episode_featured_image":"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Marketing-para-arquitectos-Igmarrey-Pacheco-stepienybarno.jpg","episode_player_image":"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/stepienybarno-podcast-scaled.jpg","download_link":"","player_link":"","audio_player":false,"episode_data":{"playerMode":"dark","subscribeUrls":[],"rssFeedUrl":"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/feed\/podcast\/podcast-de-stepienybarno","embedCode":"........................................<\/span><\/pre>\n\n
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Autor del post: Igmarrey Pacheco Rivas<\/span><\/h3>\n
C\u00f3mo generar micro-estrategias de marketing online para ofrecer servicios de arquitectura a escala local.<\/a><\/blockquote>