![\"\"](\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/stepienybarno-L@s-arquitect@s-y-la-venta-postdeldia.jpg\")
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Hoy, os animamos a echar un ojo al post (trabajo de curso) que nos hacen llegar la alumna Maialen Garate de la \u00faltima edici\u00f3n de CURSO ONLINE de IDENTIDAD DIGITAL para arquitectos.<\/p>\n
\u00a1Esperamos que sea de vuestro inter\u00e9s!<\/p>\n
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………………………………………………………….<\/span><\/p>\n Otra cosa m\u00e1s que no ense\u00f1an en la carrera, dir\u00e1 m\u00e1s de uno. \u00a1Y es as\u00ed! Si es que se nos hace dif\u00edcil la gesti\u00f3n de un estudio de arquitectura en sus primeros a\u00f1os, qu\u00e9 decir de las ventas. El vender es un acto de incentivar a comprar al cliente, un producto o servicio benefici\u00e1ndolo. Para ello, hay que generar situaciones para que cuando una persona tiene una necesidad, acuda a ti. No vendas, ayuda a comprar.<\/p>\n Una vez que acuden, \u00bfC\u00f3mo los complacemos?<\/p>\n L@s arquitect@s se han ganado fama de ser soberbios durante a\u00f1os. Los egos de artista, han jugado malas pasadas. Tenemos que bajar a la realidad, y dar ese servicio que tanto se necesita de una manera m\u00e1s cercana y realista. Tenemos que acercarnos al cliente, dejarnos de discursos que solamente otros arquitectos entender\u00edan y explicar de forma habilidosa, ideas claras, que acompa\u00f1en a esos dibujos que tanto tiempo dedicamos.<\/p>\n Otro punto a tratar es que un estudio de arquitectura, normalmente no hace venta de un producto acabado. El arquitecto vende una idea o proyecto, que en mayor\u00eda terminar\u00e1 siendo un edificio o construcci\u00f3n. El proceso participativo o las reuniones de modificaciones de un proyecto toman luego y mayor importancia y es primordial prepararlos adecuadamente. El cliente y el arquitecto se retroalimentar\u00e1n en estas reuniones siempre que se realicen de una manera adecuada.<\/p>\n En el curso de Identidad Digital hemos aprendido que las claves para una venta correcta son:<\/p>\n – Creer en aquello que vendes: Transmite confianza. Si te ayudas de una historia para explicar el proyecto mucho mejor. Han cambiado las maneras de vender, y no podemos quedar anticuados. Tenemos que utilizar los m\u00e9todos y tecnolog\u00edas a nuestro alcance, poner precio a nuestro trabajo y lo m\u00e1s importante, empezar a dise\u00f1ar para el consumidor, no para otros arquitectos.<\/p>\n Sobre los autores:<\/strong> <\/p>\n Ya es posible inscribirse a los cursos a trav\u00e9s de la ESCUELA ON LINE DE SyB para arquitectos.<\/span><\/p>\n Un curso hecho por arquitectos, para arquitectos. Si te interesa mejorar tu visibilidad en la red y, por lo tanto, tus posibilidades laborales \u00a1este es tu curso!<\/span><\/p>\n
\nEl dominio de las t\u00e9cnicas de venta es algo que pocos profesionales del sector han logrado, y es imprescindible si es que queremos que el negocio siga adelante. En el curso, se ha reflexionado m\u00e1s de una vez que, tenemos que entender que un estudio de arquitectura es una empresa desde el momento en el que vivimos o queremos vivir de ello. Todos somos vendedores de alguna manera, del servicio que prestamos. <\/p>\n
\n– Especial\u00edzate: Destacar\u00e1s. Haz que en tu sector se te vea como un experto.
\n– Desglosa el servicio: De esta manera se pondr\u00e1n en valor diferentes acciones, que muchas veces pasan desapercibidos.
\n– Ofrece paquetes de m\u00faltiples servicios y productifica el servicio: El sector de la arquitectura conlleva distintos tr\u00e1mites en los que puedes ofrecer ayuda al cliente mediante paquetes de servicios.
\n– Hacer un seguimiento de los clientes: La mejor publicidad es la de un cliente que ha quedado satisfecho con el trabajo realizado.
\n– Combinar estrategias de venta offline y online: En el mundo 2.0. que vivimos hoy en d\u00eda, es casi obligatorio estar en las redes.<\/p>\n
\nMaialen Garate<\/strong>es arquitecta y conforma parte del estudio OSKOL Arkitektura Tailerra<\/a>, es un peque\u00f1o estudio localizado en Aretxabaleta (Gipuzkoa). Especialistas en proyectar espacios educativos saludables para nuevas pedagog\u00edas, realizamos estos proyectos mediante procesos o talleres participativos donde intervienen las comunidades educativas al completo. <\/p>\n