{"id":47027,"date":"2021-04-07T08:53:11","date_gmt":"2021-04-07T06:53:11","guid":{"rendered":"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/?p=47027"},"modified":"2021-04-07T08:54:46","modified_gmt":"2021-04-07T06:54:46","slug":"como-conseguir-mas-clientes-siendo-arquitecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2021\/04\/07\/como-conseguir-mas-clientes-siendo-arquitecto\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo CONSEGUIR m\u00e1s CLIENTES siendo ARQUITECTO?"},"content":{"rendered":"<p>No es la primera vez que hablamos de este tema\u00a0 en Stepienybarno, ni ser\u00e1 la \u00faltima. La arquitectura no es un Hobie; por mucho que nos guste, es importante que nos planteemos seriamente que<strong> somos empresas y, por tanto, empresari@s.<\/strong><\/p>\n<p>Como tales, hablar de marketing, ventas o clientes debiera ser lo habitual. As\u00ed, mientras muchos siguen pensando que lo \u00fanico importante para seguir haciendo arquitectura es la propia arquitectura, nosotros seguiremos abriendo campo de acci\u00f3n y reflexi\u00f3n. Es importante que podamos <strong>organizarnos<\/strong> mejor como arquitect@s y <strong>tengamos la mejor relaci\u00f3n posible con nuestros clientes.<\/strong><\/p>\n<p>Y para tener esta relaci\u00f3n, es importante <strong>ver la mejor manera de conseguirlos.<\/strong><\/p>\n<p>Si te interesa el tema, hemos preparado<strong> un v\u00eddeo<\/strong> y una selecci\u00f3n de textos que te pueden gustar.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\u00bfC\u00f3mo CONSEGUIR m\u00e1s CLIENTES siendo ARQUITECTO?\" width=\"911\" height=\"512\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/809rFflB95U?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Si te ha gustado el v\u00eddeo, a buen seguro tendr\u00e1s ganas de saber m\u00e1s sobre el tema; as\u00ed que, te hemos preparado la siguiente selecci\u00f3n de<strong> 10 textos<\/strong> que pueden ser de tu inter\u00e9s:<\/p>\n<p>\u00ab(&#8230;) Esto es como en botica, existen arquitectos buenos y otros que no lo son tanto. No es que los segundos abunden m\u00e1s que los primeros, pero haberlos haylos. Este segundo tipo\u00a0 de arquitectos pudi\u00e9ramos decir que por lo general no tiene muchas ganas ni tiempo de dedicar al proyecto, en muchos casos es un problema de inter\u00e9s. Digamos que los proyectos salen como churros, lo cual a\u00fan teniendo ciertas ventajas no nos parece la opci\u00f3n ideal. \u00bfY qu\u00e9 ventajas tiene?\u00a0 Que se le entregar\u00e1 un proyecto en tiempo record y si tiene un poco de suerte, quiz\u00e1s incluso funcione medianamente bien. Otra ventaja para el cliente, ser\u00e1 que este tipo de arquitecto\u00a0 no cobrar\u00e1 unos honorarios excesivamente altos. Cierto es, que a\u00fan cobrando menos que otros compa\u00f1eros su rentabilidad es alt\u00edsima pues la inversi\u00f3n de horas, es m\u00ednima. Pero claro, es evidente que no estamos hablando de hacer algo que sea rentable sino lo que sea la mejor opci\u00f3n para el cliente.\u00bb<\/p>\n<h3>1 <a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2009\/11\/16\/arquitecto-y-cliente-23\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Acceder a ARQUITECTO Y CLIENTE 2\/3<\/a><\/h3>\n<p>\u00ab(&#8230;) Para nosotros es fundamental rescatar las palabras de\u00a0<em>Heidegger\u00a0<\/em>a la hora de entender como tiene que ser esa casa ideal, \u201cno habitamos lo que, primero, hayamos construido sino que, al rev\u00e9s, construimos porque habitamos. Habitar es nuestro modo de ser en tanto humanos, nuestra manera de ser y estar en el mundo. Y construimos en tanto que habitamos.\u201d Depende de c\u00f3mo sea esta casa so\u00f1ada, podremos habitar de una forma u otra, por ello es tan importante tomarse muy en serio la idea de construir una casa. Los gustos previos y la aparente facilidad con que la sociedad juzga la arquitectura jugar\u00e1n un papel importante. Los amigos del cliente y familiares cercanos no perder\u00e1n su oportunidad de aportar cuanto puedan al proyecto, lo cual tiene sus ventajas y sus desventajas. Al final casi todo el mundo piensa que lo suyo es lo mejor y no se suele ser muy objetivo a la hora de dar este tipo de consejos, pudiendo dejar al futuro propietario de la casa en un importante estado de confusi\u00f3n.\u00bb<\/p>\n<h3>2 <a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2009\/11\/09\/arquitecto-y-cliente-13\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Acceder a ARQUITECTO Y CLIENTE 1\/3<\/a><\/h3>\n<p>\u00ab(&#8230;) la (contra)transferencia podr\u00eda verse como un obst\u00e1culo para generar una relaci\u00f3n positiva, entre cliente y arquitecto, en tanto que el cliente, o el mismo arquitecto, puede sentirse amenazado por sus propias vivencias ante una situaci\u00f3n emocional que lo pone en \u2018peligro\u2019. Pero tambi\u00e9n es, quiz\u00e1, esta alerta la que puede generar precisamente el v\u00ednculo que soporte el desgastante y, muchas veces decepcionante, proceso arquitect\u00f3nico, desde la concepci\u00f3n de la idea hasta la construcci\u00f3n del objeto arquitect\u00f3nico.\u00bb<\/p>\n<h3>3 Acceder a <a href=\"https:\/\/portavoz.tv\/el-cliente-el-arquitecto-la-arquitectura\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">El cliente y el arquitecto: la arquitectura en el div\u00e1n<\/a><\/h3>\n<p>\u00ab(&#8230;) <em>Escena 1<\/em><\/p>\n<p><em>X., estudiante de arquitectura en su primer a\u00f1o de Proyectos, se dispone a exponer su propuesta a Y. experimentado profesor del \u00c1rea, que le mira con ojos aburridos.<\/em><\/p>\n<p><em>Comienza su explicaci\u00f3n indicando por d\u00f3nde se accede al edificio, cu\u00e1l es el tama\u00f1o del vest\u00edbulo y, c\u00f3mo va a distribuir las habitaciones, Y. le interrumpe. Alega que el proyecto es aburrido, no tiene alma ni idea,<\/em><em>\u00a0<\/em><strong><em>pregunta por la po\u00e9tica y por las intenciones.<\/em><\/strong><\/p>\n<p><em>X., confundido y algo humillado, recoge sus planos y calla. No cree que hiciera falta sacar a su abuela en la conversaci\u00f3n.<\/em><\/p>\n<p><em>Escena 2.<\/em><\/p>\n<p><em>X. tras unos duros a\u00f1os de carrera y con su flamante t\u00edtulo bajo el brazo, recibe a su primer cliente, Z, constructor local que busca un arquitecto joven para una peque\u00f1a promoci\u00f3n de viviendas.<\/em><\/p>\n<p><em>X. comienza a hablar de su propuesta de desarrollo de<\/em><em>\u00a0<\/em><strong><em>atm\u00f3sferas habitacionales.<\/em><\/strong><em>\u00a0<\/em><em>De la propuesta de fusi\u00f3n morfol\u00f3gica que permitir\u00e1 so\u00f1ar a los espacios urbanos que la arropan. Z. le interrumpe. Mira a X., resopla, se levanta y sale del estudio.<\/em><\/p>\n<p><em>X., confundido y algo humillado, recoge sus planos y calla. No cree que hiciera falta sacar a su madre en la conversaci\u00f3n.<\/em>\u00a0(\u2026)\u201d<\/p>\n<h3><a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2015\/03\/18\/los-arquitectos-son-de-venus-y-los-clientes-son-de-marte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">4 Acceder a LOS ARQUITECTOS SON DE VENUS Y LOS CLIENTES SON DE MARTE<\/a><\/h3>\n<p>\u00ab(&#8230;) os arquitectos, en general, con la llegada de la crisis, \u00a0hemos pensado que lo que vamos a hacer es\u00a0<strong>lo mismo pero un poco m\u00e1s barato<\/strong>\u00a0y, as\u00ed, el cliente nos escoger\u00e1 a nosotros en vez de a nuestro vecino arquitecto.\u00a0 Y como es l\u00f3gico esta es la mejor forma de hacer el canelo y que, poco a poco,\u00a0<strong>nuestra situaci\u00f3n se vaya volviendo cada vez m\u00e1s dram\u00e1tica.\u00a0<\/strong>Competir en precio es la peor de todas las opciones posibles; como mucho es pan para hoy, hambre para ma\u00f1ana.\u00bb<\/p>\n<h3><a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2016\/01\/28\/los-clientes-del-arquitecto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">5 Acceder a LOS CLIENTES DEL ARQUITECTO<\/a><\/h3>\n<p>\u00ab(&#8230;) <b>El \u201carquitecto jefe\u201d claramente deleg\u00f3 el proyecto en un colaborador y con \u00e9l me iba comunicando.<\/b>\u00a0De hecho, cuando quedamos para la segunda cita, fue esta persona quien me atendi\u00f3. Era muy joven y sospecho que no hab\u00eda terminado la carrera. Aun as\u00ed, fue amable y me ense\u00f1\u00f3 unos planos que nuevamente correspond\u00edan, seg\u00fan \u00e9l, a un proyecto b\u00e1sico; pero que, en mi opini\u00f3n,\u00a0<b>para nada cubr\u00edan las necesidades b\u00e1sicas que les hab\u00eda propuesto.<\/b><\/p>\n<p>M\u00e1s adelante vi que\u00a0<b>se trataba de\u00a0<\/b><b>un \u201ccorta y pega\u201d<\/b>\u00a0de otro proyecto que ten\u00edan publicado en su web. Un desastre.<\/p>\n<h3><a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2020\/01\/29\/carta-de-un-cliente-de-un-arquitecto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">6 Acceder a CARTA DE UN CLIENTE DE UN ARQUITECTO<\/a><\/h3>\n<p>\u00ab(&#8230;)Muchas veces pensamos que los\u00a0<strong>clientes adinerados<\/strong>\u00a0son los mejores a la hora de pagar. Mucho cuidado, entre ellos hay un buen n\u00famero de vampiros cuya\u00a0<strong>arrogancia<\/strong>\u00a0y exigencias extempor\u00e1neas son proporcionales a su fortuna.<\/p>\n<p>Dicen las estad\u00edsticas que consumimos un\u00a0<strong>80%<\/strong>\u00a0de nuestro tiempo, recursos y energ\u00eda en atender a los clientes que no nos convienen, cuando solamente nos aportan un\u00a0<strong>20%\u00a0<\/strong>de nuestras ganancias en dinero, profesionales o personales.\u00bb<\/p>\n<h3><a href=\"http:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2017\/04\/28\/cliente-vampiro-de-arquitectos-e-ingenieros\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">7 Acceder a EL CLIENTE VAMPIRO<\/a><\/h3>\n<p>\u00ab(&#8230;) ante este mundo cada vez m\u00e1s r\u00e1pido\u00a0 e instant\u00e1neo, los arquitectos\u00a0<strong>les damos a nuestros clientes nuestro whatsapp dej\u00e1ndoles bien claro que el poder lo tienen ellos.<\/strong>\u00a0De esta forma nos mandan mensajes a cualquier hora y si se nos ocurre contestar en fin de semana, nos puede caer una llamada tranquilamente. En general somos sumisos a m\u00e1s no poder. Si no contestamos nos entra el miedo de no hacer bien nuestro trabajo.<\/p>\n<p>Ante este planazo conviene poner l\u00edmites. Preferiblemente\u00a0<strong>no usar el<\/strong>\u00a0<strong>whatsapp para temas laborales<\/strong>\u00a0e intentar comunicarnos por otros medios como puede ser\u00a0<strong>slack.<\/strong><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n conviene\u00a0<strong>no acostumbrar al cliente a respuestas inmediatas<\/strong>, la mayor\u00eda de las cuestiones pueden esperar unas horas sin problema y, sobre todo, poner\u00a0<strong>l\u00edmites claros en las reuniones.<\/strong> Estos encuentros deben tener un horario y un orden del d\u00eda. A partir de ah\u00ed todo lo que cedamos ir\u00e1 contra nosotros a medio plazo.\u00bb<\/p>\n<h3>8 Acceder a <a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2020\/08\/01\/arquitectos-dominados-por-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfARQUITECTOS DOMINADOS POR CLIENTES?<\/a><\/h3>\n<div class=\"elements-box clearfix\">\n<div class=\"podcast_player\">\n<p>\u00ab(&#8230;) <strong>Julio Cano Lasso<\/strong>, lo ten\u00eda bien claro: puede afirmarse que <strong>detr\u00e1s de toda obra grande de arquitectura hay siempre un gran cliente.\u00a0<\/strong>El cliente es pieza clave. Cuando alguien me dice que en Espa\u00f1a los arquitectos somos muy malos, no suelo contradecirle, lo \u00fanico que digo es que los clientes son peores.\u201dSeguramente, ni lo uno ni lo otro; pero s\u00ed que es importante tomar conciencia de la importancia del cliente, desde el minuto uno. Es decir, en la propia Escuela hemos de hablar mucho m\u00e1s de los clientes y la relaci\u00f3n de los arquitectos con ellos.<\/p>\n<p>En fin, que esto de\u00a0<strong>conseguir clientes<\/strong>, m\u00e1s en los tiempos que corren, no es tarea f\u00e1cil y, sin embargo, ni nos forman ni nos formamos para ser m\u00e1s eficientes en esta importante tarea.\u00bb<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"\u00bfArquitectos dominados por clientes?\" width=\"911\" height=\"512\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BUwZCe7bAWc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<h3><a href=\"https:\/\/escuelaarquitectura.es\/termine-la-carrera-de-arquitectura-donde-estan-mis-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">9 Acceder a TERMIN\u00c9 LA CARRERA DE ARQUITECTURA. \u00bfD\u00d3NDE EST\u00c1N MIS CLIENTES?<\/a><\/h3>\n<p>\u00ab(&#8230;) La\u00a0<b>confianza y el\u00a0 respeto<\/b>\u00a0ser\u00e1n los ant\u00eddotos perfectos para evitar esa asimetr\u00eda y marcar d\u00f3nde y cu\u00e1ndo acaba la labor del arquitecto. Este l\u00edmite no est\u00e1 tan claro como pudiera parecer, sino m\u00e1s bien es todo lo contrario, es bien difuso y depender\u00e1 en gran medida de la buena voluntad de ambas partes. Dependiendo de c\u00f3mo sea esta interacci\u00f3n \u00a0la obra se desarrollar\u00e1 de una forma u otra.<\/p>\n<p>Son m\u00faltiples los casos en los que el \u00a0cliente privado encarga su \u00a0casa ideal al arquitecto de turno y este le proyecta\u00a0<b>un castillo de naipes<\/b>, ya que conforme el cliente se va dando cuenta c\u00f3mo crece su vivienda, ve que \u00e9sta no se corresponde a esos sue\u00f1os iniciales.<\/p>\n<h3>10 Acceder a <a href=\"https:\/\/escuelaarquitectura.es\/el-cliente-del-arquitecto-tambien-siempre-tiene-razon\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00bfEL CLIENTE DEL ARQUITECTO TAMBI\u00c9N SIEMPRE TIENE RAZ\u00d3N?<\/a><\/h3>\n<p>Tambi\u00e9n te puede gustar este v\u00eddeo:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"MARKETING PARA ARQUITECTOS \/ Estudios de arquitectura.\" width=\"911\" height=\"512\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FFs7IU0AxDk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La arquitectura no es un Hobie; por mucho que nos guste, es importante que nos planteemos seriamente que somos empresas y, por tanto, empresari@s.<\/p>\n<p>Como tales, hablar de marketing, ventas o clientes debiera ser lo habitual. As\u00ed, mientras muchos siguen pensando que lo \u00fanico importante para seguir haciendo arquitectura es la propia arquitectura, nosotros seguiremos abriendo campo de acci\u00f3n y reflexi\u00f3n. Es importante que podamos organizarnos mejor como arquitect@s y tengamos la mejor relaci\u00f3n posible con nuestros clientes.<\/p>\n<p>Y para tener esta relaci\u00f3n, es importante ver la mejor manera de conseguirlos.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":47029,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"episode_type":"audio","audio_file":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","filesize_raw":"","footnotes":""},"categories":[2976],"tags":[11,3927,3164,2710],"series":[],"class_list":["post-47027","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-profesion-arquitecto","tag-arquitecto","tag-clientes","tag-comunicacion-online","tag-marketing"],"aioseo_notices":[],"episode_featured_image":"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/conseguir-clientes-arquitecto.png","episode_player_image":"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/stepienybarno-podcast-scaled.jpg","download_link":"","player_link":"","audio_player":false,"episode_data":{"playerMode":"dark","subscribeUrls":[],"rssFeedUrl":"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/feed\/podcast\/podcast-de-stepienybarno","embedCode":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"BD1wgAqnKw\"><a href=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2021\/04\/07\/como-conseguir-mas-clientes-siendo-arquitecto\/\">\u00bfC\u00f3mo CONSEGUIR m\u00e1s CLIENTES siendo ARQUITECTO?<\/a><\/blockquote><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/stepienybarno.es\/blog\/2021\/04\/07\/como-conseguir-mas-clientes-siendo-arquitecto\/embed\/#?secret=BD1wgAqnKw\" width=\"500\" height=\"350\" title=\"\u00ab\u00bfC\u00f3mo CONSEGUIR m\u00e1s CLIENTES siendo ARQUITECTO?\u00bb \u2014 Blog de STEPIEN Y BARNO - publicaci\u00f3n digital sobre arquitectura\" data-secret=\"BD1wgAqnKw\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe><script type=\"text\/javascript\">\n\/* <![CDATA[ *\/\n\/*! 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