CÓMO CALCULAR HONORARIOS DE SERVICIOS PROFESIONALES
Por Enrique Alario
“Cuando se está vendiendo un producto físico es relativamente sencillo poner un precio de venta con el que no perdamos dinero, pues se pueden llegar a calcular los costes que supone la fabricación de ese producto como suma de materiales, personal, equipamientos, transportes, etc…
Otra cosa será que acertemos con el precio óptimo para su venta, pero eso es tema de otros blogs.
Sin embargo, a la hora de calcular honorarios de servicios profesionales, la cosa se complica. Sobretodo cuando el servicio lo presta uno mismo, ya que si es una empresa que presta servicios se podría llegar a asemejar a un producto en cuanto a que se puede contabilizar el tiempo invertido del personal destinado a prestar ese servicio más los costes que se generan.
Nadie nos ha enseñado a calcular lo que valemos, lo que cuesta cada uno de nuestros servicios. En las carreras técnicas nos enseñan muchas cosas, muy útiles para desempeñar nuestra labor técnica, pero no nos enseñan a calcular el precio de nuestros servicios, así que al no tener referencias claras al respecto se producen divergencias de precios abismales que en ocasiones pueden llegar a confundir a los clientes que reciben presupuestos muy dispares por parte de dos técnicos diferentes ofreciendo el mismo servicio.
‘Nadie nos ha enseñado a calcular lo que valemos’
Hasta hace no mucho, al salir de la carrera y ejercer de forma liberal teníamos a nuestra disposición los “baremos oficiales de honorarios”, por medio de los cuales los colegios habían calculado el precio recomendado de un servicio en función de algunos parámetros que se metían en una fórmula que acababa dando un precio por el servicio.
ESO SE ACABÓ
Así de tajante, ya está bien de ir lloriqueando por algo que ya no lo tenemos y que es más que improbable que vuelva.
No digo que haya que dejar de seguir luchando por ello, desde luego nos hacían la vida más cómoda y hay que intentar que vuelvan. Lo que digo es que dejemos de echarle la culpa a la falta de baremos de honorarios de los males que nos suceden.
Soy un convencido que los precios bajos y competencia desleal que sufrimos en muchas ocasiones no es tanto por culpa de la falta de baremos orientativos, sino que es más bien por culpa de que HAN existido baremos orientativos. (…)”
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