ARQUITECTOMARKETERO (1): LA PROPUESTA DE VALOR DEL ARQUITECTO
Desde ARCoaching
“Tras el artículo (0) de esta serie ArquitectoMarketero, en el cual te convencí (espero) de la necesidad de hacer marketing si quieres llevar a cabo una actividad profesional en el mundo de la arquitectura, abordamos ahora el aspecto clave y generador del modelo de negocio y estrategia de marketing: la propuesta de valor del arquitecto.
Dicen los grandes gurús del marketing que esta propuesta debe ser única. Bueno, idealmente sí, pero a veces no lo es del todo y también funciona. Sí es cierto que cuanto más diferente se perciba, más visibilidad y posibilidades de venta tendrás.
Vamos a analizar la propuesta de valor del arquitecto, qué es, cómo llegar a ella y cómo determina toda la estrategia para obtener más y mejores encargos. En suma, vamos a responder en pocas líneas a la pregunta: ¿Qué vendo y a quién?
¿Qué es la propuesta de valor del arquitecto?
Un plan de marketing detallado de una empresa de servicios con todos sus elementos puede tener fácilmente 200 páginas, y requiere de muchos recursos para su realización. No digamos el clásico plan de empresa.
En esta serie, voy a ser muy directo. Intentaré que puedas llegar a conclusiones que te resulten útiles y que puedas implementar en poco tiempo.
Vamos a definir la propuesta de valor del arquitecto con términos sencillos, de manera que puedas asimilar rápidamente el concepto y ponerlo en práctica ya mismo.
En pocas palabras, tu propuesta de valor es lo que vendes que resulta especial y diferente y que resuelve las necesidades de un tipo de cliente concreto y le aporta beneficios. Vaya, el valor que aportas a cierto cliente por ser tú.
Para definir la propuesta de valor del arquitecto, es fundamental estudiar estos conceptos (…)”
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